Продажи в управлении проектами: Понимание вашего рынка

Когда вы стремитесь войти в сферу управления проектами, как уже обсуждалось ранее, сначала вы должны хорошо знать свой продукт. После этого важно понять рынок, на котором вы собираетесь его продвигать. Куда вы направляетесь? В какой организации хотите работать? И что они могут ожидать от вас? На вебинаре BCS Линдсей Скотт подробно остановилась на всех этих элементах, необходимых для понимания своего рынка.

Что вы хотите делать?

Сначала подумайте, чем именно вы хотите заниматься. В предыдущем блоге мы обсуждали множество возможных ролей в управлении проектами — это гораздо больше, чем просто быть проектным менеджером.

Если вы новичок в профессии, представьте, что вы станете менеджером проекта через 5+ лет. Сейчас важно понять, с чего начать, где вы хотите быть через два года, и так далее. Постарайтесь определить возможные карьерные пути и какие роли вы можете занять на этом пути.

Чёткое понимание того, чего вы хотите достичь, поможет вам определить, на какой рынок вы нацелены. Это облегчит подготовку к собеседованиям и составление эффективного резюме.


Где вы хотите это делать?

Многие, увидев вакансию, думают: «Да, я справлюсь с этой работой. Подам заявку». Но при этом они ничего не узнают о самой организации. Чем она занимается? Интересна ли она вам? Подходит ли её культура вам лично?

Все эти моменты крайне важны. Работа в подходящей организации поможет вам с энтузиазмом вставать по утрам и, в конечном итоге, положительно скажется на вашей карьере.

Задайте себе вопрос: например, если вас интересует работа в таких компаниях, как Apple или Amazon — как туда попасть и кого они ищут?

На старте вашей карьеры в управлении проектами может быть полезно ориентироваться на знакомую область. Например, человек с опытом в SEO может обратить внимание на компании, реализующие маркетинговые проекты. Используйте свои текущие знания в выбранной сфере — это может стать вашим преимуществом. Участие в проектах в той отрасли, где вы уже работали, придаст вашему опыту актуальность в глазах работодателей.


Чего хочет и ожидает этот рынок?

Представьте, что вы — это коробка на полке в магазине. Когда кто-то открывает эту коробку, он должен точно понимать, что находится внутри. Поместить себя в такую «коробку» сложно, но необходимо.

Одна из проблем, с которой вы можете столкнуться, — это то, что рекрутер или менеджер по найму сам не до конца понимает, что ищет. Ваша задача — помочь ему это понять.

Когда мы просматриваем резюме кандидатов на проектные роли, наиболее заметными становятся те, кто чётко и ясно показывает, кто они и что предлагают. Они выделяются, потому что хорошо себя знают и уверены в своей ценности. Работодатель, открыв их резюме, легко может увидеть весь релевантный опыт — чётко структурированный и «упакованный».

Универсальные специалисты не всегда являются идеальным решением. Иногда лучше подготовить несколько разных резюме, сосредоточившись на ключевых навыках, необходимых для конкретной роли.


Сосредоточьтесь на своём рынке

Нас часто спрашивают: «А как дела на рынке труда?» Нам не очень нравится этот вопрос, потому что на самом деле важен только один рынок — ВАШ рынок.

Вместо того чтобы оценивать ситуацию в управлении проектами в целом, сосредоточьтесь на тех аспектах, которые напрямую влияют на вашу текущую ситуацию. Следуя приведённым выше советам, вы получите чёткое представление о своём рынке и о том, как наиболее эффективно на него выйти.

Если вы хотите посмотреть вебинар «Полный взгляд на карьеру в управлении проектами», вы можете перейти по ссылке.

Теги: PMO Азербайджан, PMO Рашад Ибрагимов, Project Management Office PMO, Рашад Ибрагимов — руководитель PMO, Руководитель проектов, Обучения Рашада Ибрагимова, Курсы по управлению проектами, тренинги по проектам, курс по управлению проектами



Станьте незаменимым проектным руководителем, присоединяйтесь к нашим международным программам сертификации IPMA и Green Project Management!

09.05.2025